過去十五年，

       中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速成長，

       幾乎所有的行業(yè)都被滲透和改變，

       幾乎所有行業(yè)都有互聯(lián)網(wǎng)公司上市，

       為什么唯獨沒有醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)公司？

       這幾天也在逐步反省中，醫(yī)療這個行業(yè)在當(dāng)前這樣的一個市場環(huán)境中，怎樣才能活得好，后面有新的認(rèn)知會繼續(xù)更新。答案可能并不全面，僅作為一個信息輸入供參考。

       一個最本質(zhì)：

       以互聯(lián)網(wǎng)這種市場化的提能手段介入一個非市場化的經(jīng)濟體系，就跟在三年大躍進時期說要下海經(jīng)商重組國有資源配置沒什么兩樣

       首先醫(yī)療是有強供需關(guān)系的，沒有醫(yī)生B的資源，C的部分很難獨立存在，用戶也基本沒有付費意愿。這里貼一個之前做的一個糖尿病用戶付費意愿需求圖。

      可以看到，用戶真正愿意付費的部分，都是與醫(yī)生資源息息相關(guān)的。所以選擇的模式基本就兩條B2B2C或直接2B，下面我們重點分析2B的可能。

       互聯(lián)網(wǎng)最擅長做的2B的事情，有兩個，一重塑供應(yīng)鏈，通過連接的能力，縮短流通環(huán)節(jié)；二通過大數(shù)據(jù)的能力，提升某些角色決策的智能。這兩件事今天都面臨著一個現(xiàn)狀，當(dāng)前非市場化的大環(huán)境下，很難通過互聯(lián)網(wǎng)的提能手段切入主流醫(yī)療市場。如果堅持面向普羅大眾，就只能利用醫(yī)生的空閑時間，切邊角料，比如像春雨，平安這樣的輕問診，僅僅是醫(yī)療過程中非常小的一環(huán)。否則就只有放棄掉大眾的市場，打小眾人群。

       比如做私立小診所，但問題在于今天小診所的盤子有多大？針對小診所大部分為流動性強的患者，醫(yī)生做的這些事情，等到國家政策到來的那一天，比如把基層醫(yī)療推向市場，所有私立小診所都面臨重新洗牌，今天做的所有積累，在那個時候能否發(fā)力？這里成功的結(jié)論是建立在層層假設(shè)之上的，風(fēng)險源于多個環(huán)節(jié)的未知。

       患者考慮的更多的是服務(wù)，便利，舒適，性價比。不好的一方面是，在這個領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)揮的作用微乎其微。私以為越高端的人群，對于新技術(shù)革命的期待就越低。因為他們掌握著足夠多的資源，可以利用資源優(yōu)勢來彌補效率的不足。就像古代皇帝，所有的資源都圍繞著一個人轉(zhuǎn)，這個人的需求就能夠以相比普通人百倍千倍的效率被滿足。所以互聯(lián)網(wǎng)從來都是屌絲經(jīng)濟，是一種自下而上的啟動模式，是為最廣大人群提升效率的工具。如果你只是想做醫(yī)療，切這個點沒話說，但如果一定要做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，可能并不是一個的選擇。

       總結(jié)來說，問題不在于互聯(lián)網(wǎng)的提能手段無效，也不在于這個行業(yè)已經(jīng)成熟到不需要互聯(lián)網(wǎng)，而是你有千般法寶，我自巋然不動，觸及不到根本，互聯(lián)網(wǎng)這頭壯?，F(xiàn)在拉不動醫(yī)療這輛破車。

       再類比一下當(dāng)年的淘寶，淘寶當(dāng)初能起來是因為有一批愿意在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)做生意的人一步一步跟著淘寶這個平臺成長，用的努力把平臺做大，淘寶也竭盡全力地拉著這些人。而今天互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也想拉醫(yī)生，但奈何同床異夢。

       現(xiàn)狀是這樣，如果互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療還想要發(fā)展，我覺得有三個最需要：

       需要以醫(yī)療為核心基因組成公司，而不是互聯(lián)網(wǎng)

       在一個非市場化的領(lǐng)域里，互聯(lián)網(wǎng)再深刻的思想，再牛的玩法，都有一種泥牛入海，無計可施的感覺。而醫(yī)生才最懂這個行業(yè)目前能做什么，不能做什么，會把互聯(lián)網(wǎng)僅僅作為工具去使用，而不是全部?；ヂ?lián)網(wǎng)的人在這里不要想著能徹底顛覆掉這個行業(yè)，乖乖以有想法，有積累的醫(yī)生為主，power好他們，才是最該做的，當(dāng)然前提還是你能切得進去醫(yī)院，拉得動醫(yī)生資源。不要妄想試圖讓廣大醫(yī)生離開醫(yī)院，雖然國家開放了每周一天的多點執(zhí)業(yè)，但目前的晉升機制，消費者只認(rèn)廟不認(rèn)人的現(xiàn)狀，是無法讓醫(yī)生完全脫離體制獨立存在的。

       互聯(lián)網(wǎng)+的方向都很美好，戰(zhàn)略都很偉大，但落地的時候，請以難度系數(shù)*10的方式去做。而+互聯(lián)網(wǎng)可能才是這個行業(yè)目前最需要的。

       需要長期持有現(xiàn)金流，而不是想著急速擴大盤子談融資

       在醫(yī)療這個慢行業(yè)下，重要的不是活得的多么精彩，而是在winter is coming的大環(huán)境下，活下去，等到風(fēng)口到來的那天。資本方喜歡做的事情是，融資以后可以在相對短的時間周期內(nèi)獲取收益。但我們應(yīng)該清晰的認(rèn)識到醫(yī)療市場的慢，醫(yī)改要一步一步完成。

       我們?nèi)绾卧陲L(fēng)口真正到來的那一天（國家將醫(yī)療推向市場）還活著。我認(rèn)為靠不斷的融資非常困難，資本方不傻，一個概念再厲害，沒有經(jīng)過足夠多的實踐檢驗，甚至沒有機會進入到最廣泛的市場，仍然只是一個概念。這就需要企業(yè)長期持有現(xiàn)金流，邊做邊積累，撐到風(fēng)口到來，厚積薄發(fā)。

       需要有深厚的政府關(guān)系和地方醫(yī)療資源，而不是妄想顛覆掉這個行業(yè)，試圖重新洗牌

       在醫(yī)療里，互聯(lián)網(wǎng)作為新生力量，還很弱。想要完成互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的革命。需要拉起一派打一派，團結(jié)盡可能團結(jié)的力量，打倒舊的組織形態(tài)，建立新的組織形態(tài)，讓這些團結(jié)的力量認(rèn)可，醫(yī)療資源的匹配理應(yīng)更加合理，要按照病人病情的嚴(yán)重程度而不是身份，地方，資產(chǎn)匹配資源。

       互聯(lián)網(wǎng)在這如果孤身奮戰(zhàn)連上船的門票都拿不到，更別提想要控制這條船航行到哪里。把姿態(tài)放低，真正去擁抱這些代表著傳統(tǒng)的頑固勢力，找到有識之士，與他們合作，試驗想法，讓互聯(lián)網(wǎng)的思想在這片土地上有機會生根發(fā)芽，而不是飄在空中，等待腐爛。

       綜上說結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不是不能做，也不是不代表未來，只是在下定決心進入這個行業(yè)的時候，請意識到這是一個大坑，沒有互聯(lián)網(wǎng)改造其他行業(yè)時的大刀闊斧，風(fēng)生水起。需要更扎實，更穩(wěn)健的功力。如果愿意，請把這件事，當(dāng)成半生的事業(yè)，遇到困難不輕言放棄，堅持，堅持，再堅持。相信黨，相信政府，相信總有一天醫(yī)療的風(fēng)口會來，而在這之前，請拼了命的活下去！

轉(zhuǎn)自：知乎—為什么沒有醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)上市公司？ 作者：郝原